Chapter 5: Ventas

Vender es el objetivo fundamental de cualquier empresa. Las nuevas posibilidades emergidas de la ya estudiada transformación digital hace que haya muchas más formas y más óptimas de vender productos o servicios, por lo que se hace imprescindible familiarizarse con ellas y aprender a analizar a la clientela para aumentar el volumen de ventas.

Aptitudes que adquirirás en este capítulo

Te presentamos las principales aptitudes y habilidades que adquirirás tras la consecución del Chapter 5: Ventas, dentro del Certificado Walterman

Cómo implementar una buena estrategia comercial

Ningún producto o servicio, por muy bueno que sea, tendrá éxito comercial si no cuenta con una estrategia detrás. Saber cómo plantear estrategias comerciales resulta algo básico. 

Controlar el proceso de compra del cliente

En la actualidad existen multitud de herramientas que permiten observar y analizar el proceso de compra que realiza un cliente, lo que resulta muy útil. 

Vender más

Este es el objetivo final de toda estrategia comercial y de este tema. Se debe saber qué aspectos mejorar y cuales potenciar si se quiere superar a la competencia en lo que a ventas de productos y servicios se refiere. 

Obtener clientes, incluso en tiempos de crisis

Las crisis son también oportunidades. Saber crear necesidad de tu producto en el público hará que este lo consuma incluso en épocas en las que la actividad comercial sea baja.

La estrategia comercial

Saber cómo vender un producto

Realizar una estrategia comercial es el paso más básico a la hora de sacar un producto o servicio al mercado para saber a quién va dirigido o dónde promocionarlo, entre otras cosas. En este apartado se explicarán las fases básicas y las características que debería tener toda buena estrategia comercial. 

Implementar la estrategia

Definición, características y etapas

Como ya se ha dicho, el plan estratégico de empresa es un elemento indispensable para cualquier empresa hoy en día. En este apartado aprenderás a generar elementos del marketing estratégico tan básicos como el briefing o los objetivos de la empresa, para después pasar a elaborar un plan estratégico de empresa en base a análisis de mercado y de la propia marca. 

Fases del proceso de compra

 Conoce a tus clientes

El proceso de compra comprende todos los pasos que da un consumidor antes de completar totalmente la adquisición de un producto. Saber cómo realiza la compra, dónde la cancela o en qué fases se lo piensa más permite adaptar este proceso de comprar y optimizarlo para lograr más ventas. 

5 estrategias para vender más

Consejos para convencer al público

Se presentarán una serie de tips que permitan aumentar el valor intangible de un producto o servicio, de forma que resulte más apetecible para las audiencias; así como optimizar su comercialización o su promoción, entre otros. 

No le pongas límites a tu futuro

El mundo de la empresa necesita profesionales que conozcan lo que realmente están demandando las empresas para seguir creciendo, para adaptarse a este nuevo paradigma empresarial. En Walterman Academy te damos todo el conocimiento necesario para que te conviertas en imprescindible!

Nuestros profesores

Destacados profesionales y docentes de las principales universidades de nestro país

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Ricardo Pazos

Ricardo Pazos

CEO y Fundador de Walterman, CEO de Growthers y Miembro de Marketing Madrid

Antonio Lobeto

Antonio Lobato

Director Comercial en la SER (Grupo Prisa). Profesor Comunicación Publicitaria en la Universidad de Oviedo

Jose Manuel Nuñez

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CMO & Business Development en O2 Centro Wellness. Profesor asociado de la Universidad de Malaga

Adan Conde

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LG Electronics Digital Transformation Manager

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José Carlos Fernández Martínez

Director de Evolvian Assessment, Consultor especializado en comunicación, evaluación de personas y en el asesoramiento individual a partir de una metodología propia denominada Assessing Maturityr

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Leticia Pérez-Oviedo García

Evaluación y Certificación de los proyectos de eficiencia energética beneficiarios del programa de ayudas IDAE a Proyectos Estratégicos de inversión en ahorro y eficiencia energética

María Villar Rubio

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CEO de Walterman Academy. Permanent Trial Legal Expert,Ministry of Foreign Affairs/ MBA Professor/ CEO Linguistic Agency/ International Relations

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Co-Founder and Production Manager en La Boutique 77

Alejandro Abascal

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Digital Business Expert / Fundador de Remove Group y Difunde

Manel Mazaira

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Management and Operations of Sports Facilities, EMBA Entrepreneurship & Innovation from UOC

Olivia Guillen

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Television Española, sobre todo en el Canal 24 horas. He presentado los informativos, he compresentado el programa la Noche en 24 con Xabier Fortes y he trabajado como redactora y reportera.

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